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Marketing de Guerrilla y Bajo Coste

El marketing de guerrilla, también conocido como  Marketing radical,  Extreme Marketing o  “Feet-on-the-street”, es la consecución de los objetivos de marketing planteados a través de métodos poco convencionales, que se basan en los hábitos y costumbres del público objetivo para sorprenderlos en sus actividades cotidianas.

street marketing

La guerrilla posee un potencial de ventajas tácticas que permiten a las PYMES dinámicas e innovadoras prosperar en tierra de gigantes. Las PYMES guerrilleras son pequeñas Empresas que no siguen la corriente principal y sobreviven dando golpes de mano y escondiéndose, y ejerciendo  una atracción muy poderosa en una pequeña parte de la población. Cuánto más pequeña es la Empresa, más lucha para proteger la pequeña porción  de mercado que posee, con tácticas como rebajas de precios, descuentos y periodos de garantía más largos.

La empresa guerrillera en vez de invertir dinero en el proceso de marketing, invierte tiempo, energía e imaginación. Por tanto, este tipo de actuación está orientado a las pymes carentes de grandes recursos, que miden  y tratan de maximizar la efectividad de cada una de sus acciones emprendidas.

Guerrilla Marketing

Esto es marketing de guerrilla: llegar a mercados y alcanzar objetivos por caminos no vistos, es decir, usar estrategias alternativas para aprovechar lo que se tiene, por poco que sea, en acciones destinadas a conquistar nichos concretos, con objetivos bien claros, pero con pocos recursos y mucha creatividad.

Para quienes piensan que la repercusión, impacto y el éxito de este tipo de estrategias están limitadas y condicionadas al simple espacio callejero, cabría destacar que la gran mayoría de grandes y populares campañas de guerrilla que todos conocemos, alcanzaron su fama gracias al poder de internet y los social media.

Las posibilidades que nos ofrecen las diferentes plataformas y herramientas de internet, hacen posible que cualquier campaña de Marketing callejero, una vez desarrolladas, sean contadas y compartidas como historias que pueden alcanzar un importante impacto y efecto viral en la red.

Las acciones de marketing de guerrilla pueden encontrar en la nueva era de los “social media”, uno de sus mejores aliados para conseguir multiplicar el impacto de las acciones desarrolladas a pie de calle, cuando estás adoptan las diferentes formas del contenido para llevar el testimonio de la experiencia hasta nuevos usuarios y consumidores a través de la red.

  • Descubrir formas de dar a conocer los productos o servicios de la empresa de una forma económica y eficaz.
  • Diseñar y poner en marcha un Plan de Marketing de Guerrilla en su empresa reduciendo los costes y aumentando las ventas.
  • Fomentar la innovación y generación de ideas para compensar la disminución de los recursos disponibles
  • Identificar los canales de comunicación con más impacto para alcanzar la máxima eficacia, con especial atención a las redes sociales y los nuevos canales del Social Commerce
  • Medir los resultados de las acciones de marketing de guerrilla y el retorno de la inversión
  • Directivos de los Departamentos de Marketing, Ventas, Servicio al cliente e Investigación y Desarrollo de Nuevos Productos
  • Gerentes, Profesionales y Emprendedores que trabajen en las áreas de ventas, marketing, innovación y desarrollo de nuevos productos y servicios
  • Cualquier Responsable de Marketing que quiera proporcionar un filo competitivo a su oferta de productos y servicios

Modalidad: Curso Presencial In-Company

Duración: 8-16 horas, distribuidas en el número de días más conveniente, de acuerdo con el número de participantes, su disponibilidad y los objetivos de aprendizaje.

  • Clases teóricas
  • Análisis de casos prácticos
  • Consulta y navegación por sitios Web que ilustren y amplíen los conceptos presentados (si hay disponibles recursos informáticos para acceso a Internet)

El tipo de metodología aplicada se fundamenta en el aprendizaje mediante la experiencia; de esta manera, los nuevos conocimientos adquiridos a través de estudios de casos elegidos al efecto, se interrelacionan con los propios, facilitando así la transferencia al puesto de trabajo.

1. Nuevas Tendencias del Marketing. El Nuevo Marketing

1.1.Principio número 1. Reconocer que el poder, ahora, lo tiene el consumidor

1.2.Principio número 2. Desarrollar la oferta enfocándose directamente sólo en el público objetivo de ese producto o servicio

1.3.Principio número 3. Diseñar las estrategias de marketing desde el punto de vista del cliente

1.4.Principio número 4. Enfocarse en cómo se distribuye/entrega el producto, no en el producto en sí

1.5.Principio número 5. Acudir al cliente para crear conjuntamente más valor

1.6.Principio número 6. Utilizar nuevas formas de alcanzar al cliente con nuestros mensajes

1.7.Principio número 7. Desarrollar métricas y analizar el ROI (Retorno de la Inversión)

1.8.Principio número 8. Desarrollar marketing de alta tecnología

1.9.Principio número 9. Enfocarse en la creación de activos a largo plazo

1.10.            Principio número 10. Concebir el marketing como un todo que implica a numerosos actores

2. El Marketing de Guerrilla y Bajo Coste

2.1.Qué es el Marketing de Guerrilla

2.2.Principios de la guerra de guerrilla

2.3.Tipos de guerrilla

2.4.Casos de éxito: Marketing de guerrilla en redes sociales

3. Comunicación Empresarial 2.0

3.1.El modelo actual de comunicación empresarial y sus límites

3.2.Cambios en los medios tradicionales

3.3.Los nuevos medios de comunicación digitales

3.4.Un nuevo modelo de comunicación para las empresas: escuchar y conversar

3.5.¿Por qué han cobrado tanta importancia los medios digitales?

3.6.Importancia de los nuevos medios digitales para las empresas

3.7.Caso: Nestlé contra el orangután

3.8.Ejemplo: La Investigación de Mercados en los nuevos medios digitales

4. El Marketing Viral para el Marketing de Guerrilla

4.1.La orientación empresarial hacia el cliente

4.2.La estrategia de segmentación en Internet

4.3.El Marketing Viral

4.4.La Web 2.0 y el Marketing Viral

4.5.El video online y el Marketing Viral

4.6.Caso: Jockey

4.7.Caso: Vomistar vs. Movistar

5. El Marketing de Redes Sociales

5.1.Las Redes Sociales Online

5.2.Metodología para la creación de una Comunidad de Clientes

6. Blogs para el Marketing de Guerrilla

6.1.Los nuevos creadores de opinión

6.2.El impacto de los Blogs en la estrategia de Comunicación empresarial

6.3.Los Blogs corporativos

6.4.Algunas recomendaciones

7. Facebook, Linkedin y Twitter

7.1.Marketing de guerrilla en Facebook

7.2.Marketing de guerrilla en Linkedin

7.3.Marketing de guerrilla en Twitter

7.4.Estrategia en Medios Sociales: Primeros pasos

8. Estrategias de Marketing de Guerrilla en Redes Sociales para aumentar las ventas

8.1.Estrategias en Medios Sociales para aumentar las ventas

8.2.El Social Commerce

8.3.El f-Commerce

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