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Diplomado Online en Marketing y Ventas para PYMES

Curso Online                                                                                        

El marketing y las ventas tienen que ver con estar orientado al cliente, estar alerta para detectar las oportunidades y en mirar hacia delante. El marketing y las ventas están estrechamente ligados al crecimiento y a la supervivencia de cualquier empresa. Todas las empresas deben crecer para sobrevivir, por lo que todas las empresas deberían considerar el marketing y las ventas como algo esencial.

Digital_Marketing

Aunque el tipo de marketing que realizan las grandes empresas no está al alcance de las PYMES, es incontestable que estas necesitan (a veces todavía más que una gran empresa) realizar algún tipo de marketing: algunos productos o mercados inevitablemente declinarán o morirán, y deberán reemplazarse con  nuevos productos o mercados que deberán crecer para llenar el hueco dejado por los viejos productos, o con las ventas nuevas que pueden provenir de mercados o de clientes ya existentes.

Sin embargo, el marketing de las PYMES es un marketing emprendedor, caracterizado por ser:

  • Restringido en alcance y actividad: debido al pequeño tamaño y a la falta de recursos
  • Informal: ausencia de estructuras organizativas y de sistema de comunicación formales.
  • Simplista y casual: pequeño tamaño, falta de conocimientos de marketing e influencia del emprendedor
  • Reactivo a la competencia: la competencia de las grandes empresas influencia gran parte de las decisiones de marketing de las PYMES.
  • Oportunista: habilidad para reaccionar rápidamente y para cambiar de dirección o introducir nuevos conceptos y actividades.
  • A corto plazo: por todas las razones anteriores y por la ausencia de planes u horizontes a largo plazo

Estas características imponen un estilo fundamental de marketing en las PYMES, que debe explotarse para desarrollar un marketing efectivo para las mismas y que este Curso tiene en cuenta ya que:

  • Da predominio a la experiencia práctica de los emprendedores y de los directivos de las PYMES (frente a un enfoque teórico del marketing), introduciendo nuevos conceptos arraigados en las características propias de este tipo de empresas.
  • Adapta los conceptos, las técnicas y las herramientas del marketing y de las ventas, para ajustarlas a las características de las PYMES y de los emprendedores.
  • Ha sido desarrollado conjuntamente por Ricardo Lucas Formación & Consultoría y Formaconsulthink que, en conjunto, acumulan más de 40 años de experiencia asesorando y capacitando a emprendedores y a directivos de pequeñas y medianas empresas de todos los sectores, en América Latina y en España.

Objetivo General:

El principal objetivo que se persigue con este Diplomado Online en Marketing y Ventas para PYMES es capacitar al más alto nivel a los emprendedores y a los directivos de PYMES que están asumiendo o aspiran a asumir responsabilidades en el área de marketing y/o de ventas de su empresa.

Objetivos Específicos:

  • Conseguir una gestión eficaz del marketing y de las ventas, apoyada en el conocimiento de los recursos reales de la empresa y en el análisis de los factores clave del mercado.
  • Desarrollar las competencias y las habilidades propias de un Directivo responsable del área de marketing y ventas de una PYME.
  • Adquirir nuevos conocimientos, herramientas y criterios de actuación dirigidos a liderar y gestionar con éxito el área de marketing y ventas de una PYME.
  • Desarrollar una metodología de análisis en la toma de decisiones estratégicas de marketing y de ventas adaptada a los nuevos retos del entorno y del mercado.

El Diplomado Online en Marketing y Ventas para PYMES tiene un coste total de 299 US$.

Puede darse de alta para evaluar el Curso de manera gratuita: la Unidad 1.1. es accesible sin coste alguno.
Una vez vez que se haya inscrito, contará con un período de prueba de 15 días y, si el curso no satisface sus expectativas, le devolveremos la totalidad de su coste.

Disponemos de 2 Becas completas por el 100% del coste del Programa, que irán destinadas a líderes de Comunidades Indígenas y a mujeres emprendedoras del Perú, por riguroso orden de solicitud.

Quiero Estudiar la Unidad 1.1 Gratuitamente

El Diplomado Online en Marketing y Ventas para PYMES tiene una duración de 150 horas, distribuidas a lo largo de 3 meses.

El Campus Virtual está disponible 24 horas al día, lo que permite que el alumno pueda conectarse a la hora del día que mejor se ajuste a sus necesidades. Esta modalidad de impartición se caracteriza por la comodidad, por la flexibilidad y por la compatibilidad con la vida profesional y personal de nuestros alumnos.

Título de Diplomado en Marketing y Ventas para PYMES

Título Propio de Formaconsulthink y de Ricardo Lucas Formación & Consultoría

Una vez finalizado cada Curso el alumno recibe un Diploma que le acredita como experto en la materia, pero para ello deberá haber cumplimentado la totalidad de las pruebas de autoevaluación que constan en los diferentes apartados. Este sistema permite que los diplomas entregados por Ricardo Lucas Formación & Consultoría y Formaconsulthink gocen de garantía y seriedad dentro del mundo empresarial.

Quiero Estudiar la Unidad 1.1 Gratuitamente

Digital-marketing-conceptLa plataforma de formación online es el principal vehículo para el desarrollo y el aprendizaje de los alumnos del Diplomado y permite también el intercambio de conocimientos con el resto de compañeros y profesores, mediante los foros de debate y discusión, etc., que resultan especialmente útiles y generan un mayor dinamismo y cohesión entre todos los participantes.

Con el trabajo personal, el participante debe ser capaz de reforzar, a través del estudio independiente y grupal, los contenidos trabajados en las actividades desarrolladas.  Al final de cada unidad didáctica o grupo de unidades didácticas el alumno/a habrá realizado:

  • Estudio personal: Tiene como objeto asimilar los contenidos y competencias presentados en las clases y preparar posibles dudas a resolver por el profesor/a.
  • Lecturas y búsqueda de información: La coordinación del curso facilitará la bibliografía mínima recomendada.
  • Análisis de Casos prácticos

Este Diplomado se imparte en la modalidad de aprendizaje individual y autodirigido, con autoevaluación. 

La inscripción en el Diplomado es individual y puede realizarse en cualquier momento, ya que cada alumno sigue su propio itinerario de aprendizaje.

A cada alumno se le asigna, además, un Tutor Personal que le apoya y da seguimiento durante todo el Curso y que también atiende y resuelve todas las consultas que pueda tener sobre el material docente.

Puede matricularse en el Curso con pago seguro por PayPal, haciendo clic en el siguiente botón:

Quiero Estudiar la Unidad 1.1 Gratuitamente

Si desea utilizar otra forma de pago, como un depósito o transferencia bancaria, puede matricularse en el Curso cumplimentando el Formulario de Inscripción que puede descargar en el siguiente enlace y seguir las instrucciones que se incluyen en el mismo:

Las claves de acceso personal a la Plataforma Online serán enviadas por correo electrónico, tan pronto como recibamos de PayPal la confirmación del pago o, en su caso, el Formulario de Inscripción que se incluye en el Brochure del Curso, junto con el voucher del depósito o transferencia bancaria por el importe del Curso.

  1. El Marketing en las PYMES
    • El Marketing en las PYMES
    • El Marketing de Servicios y las PYMES
    • La importancia del Branding para la diferenciación de la PYME
    • El Posicionamiento Estratégico de la PYME
    • El Plan de Marketing para las PYMES 
  1. Las Comunicaciones de Marketing en la PYME
    • Nuevas Tendencias en Publicidad y Promoción de Ventas
    • Las Relaciones Públicas y la Imagen Corporativa de la PYME
    • Comunicación 2.0. Las Nuevas Tecnologías Sociales en la Estrategia de Comunicación Empresarial de la PYME
  1. Técnicas de Venta y Comunicación Comercial para la PYME
    • Técnicas y procesos de negociación comercial
    • El Marketing Relacional y la Atención al Cliente
    • La Gestión de las Relaciones con los Clientes (CRM)
    • El método SPIN: la venta basada en beneficios para el cliente
    • La Venta Consultiva
    • Nuevas Tendencias de la Organización de Ventas
  1. Los Nuevos Medios del Marketing
    • La Televisión digital e interactiva
    • La Telefonía Móvil y el “Mobile Marketing”
    • Internet como canal de comunicación
    • Estrategias de comunicación online, introducción a las diferentes herramientas
    • La Publicidad online
    • El Email marketing
    • La Integración de contenidos online
    • Las Alianzas estratégicas online
    • Search Engine Optimization (SEO)
    • El Plan de Medios en Internet
  1. Las Herramientas del Marketing Digital
    • El Marketing Viral
    • El Buzz Marketing y el WOM Marketing
    • El Permission Marketing
    • Las Comunidades Virtuales
    • La Fidelización de los clientes en Internet
    • El Marketing de Redes Sociales (Facebook y LinkedIn)
    • Los Blog Corporativos
    • Los microblogs; Twitter

Ricardo Lucas Fernández

Director para América Latina, España y Portugal de IndustryMasters GmbH, empresa de desarrollo de Simulaciones de Empresa para Programas de Formación en Management y Desarrollo Directivo. Director de Ricardo Lucas Formación & Consultoría, empresa con sede en Lima, dedicada a la Capacitación Empresarial y el Desarrollo del Talento y del Liderazgo. Ha sido: Director de Escuela Europea de Negocios Perú. Formación de Postgrado para Directivos, Ejecutivos y Profesionales. Programas de Formación In Company y Corporate Training; Director Comercial de NOVELL-WORDPERFECT SPAIN, S.A.; Director General de CABLETRON SYSTEMS, S.A., Director de la División de Sistemas de Información de CTD, S.A.; Director de Marketing y Director de Sistemas de Información de MICRONET, S.A. y Director del Centro de Documentación y del CPD del Colegio Oficial de Psicólogos. Licenciado en Psicología por la Universidad Complutense de Madrid. Diplomado en Informática por la Escuela de Informática de la Universidad Politécnica de Madrid. Master en Ciencias de la Documentación por la Universidad Complutense de Madrid. MBA Executive por el Instituto de Empresa de Madrid.

Emilio Abad Rupérez

Es Director General de ASG (Associated Services Group) en Madrid, empresa multinacional de Executive Search, Selección, Formación y Consultoría. Consultor de Formación Freelance, especializado en temas comerciales. Ha sido: Socio y Consultor de Valdeón Consultores, S.L., empresa especializada en consultoría y formación a la medida; Business Manager de TMT Europe en España; Responsable de Formación Comercial en Nixdorf Computers, S.A; Asesor de Sistemas de Capacitación, S.A.; Promotor de ventas de la Editorial McGraw Hill Interamericana de España, S.A. Licenciado en Sociología por la Facultad de Ciencias Políticas y Sociología de la Universidad Complutense de Madrid. Estudios de Postgrado Marketing en el Club de Dirigentes de Marketing de Madrid. Investigación de Mercados, en la Universidad Pontificia de Salamanca.

José Luis Manrique Cantalapiedra

Actualmente, Coach ejecutivo, directivo y de negocios. Formador en habilidades y consultor en Estrategia y Organización de Marketing. Fundador y Socio Director de Coaching Integral. Ha sido: Director de Desarrollo de Negocio de First Mover Marketing; Socio Director de Promanagement, empresa dedicada a la consultoría Estratégica, de Recursos humanos, de Formación,  de Gestión de la Calidad y el Medio Ambiente; Socio Director de Gamma Consulting, Consultoría de Organización y formación especializada en el diseño de soluciones para el Sector Financiero; Director de Investigación Comercial y Comunicación en Asociación IDEA. Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales por la Universidad Autónoma de Madrid. Especialidad: Investigación Comercial y marketing. Coach Personal y Ejecutivo, miembro de la Internacional Association of Coaching USA.

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